Vägtransportverksamhetens säljdirektör Oscar Jarl, ser partnerskap som den största vinsten
I 12 år har DSVs Oscar Jarl, Senior Director Sales inom vägtransportverksamheten i Sverige, arbetat med försäljning. För honom handlar det främst om partnerskap, där båda parter är vinnare. ”En lyckad förhandling handlar om att ett partnerskap har formats. Det är då jag känner mig som mest nöjd.”
2025-03-12
Att leda säljorganisationen innebär ett ansvar för många kundrelationer och värdeskapande affärsmöjligheter. ”Jag har alltid arbetat med någon form av försäljning, antar det är nyfikenheten på människor och det genuina intresset för själva förhandlingsprocessen som lockar. Båda är ju något vi alla utsätts för både privat och professionellt, där det ligger mycket psykologi i bakgrunden. I slutändan handlar det om att träffa människor och hitta lösningar till vad våra kunder behöver som tillfredsställer”, säger Oscar.
”När jag var yngre spelade jag mycket golf, men har behövt acceptera att jag inte är lika bra på det längre. Nu spelar jag padel istället”, skrattar Oscar. ”Jag tycker ju om när det händer saker och gillar fart och fläkt, samt dynamiska miljön vi har på DSV, speciellt inom min avdelning. Det är viktigt för mig att mina medarbetare känner att de både kan utvecklas och bli bättre inom sina ansvarsområden, det är en vinst för alla.”
En hjälpande hand där han behövs
Det viktiga för Oscar Jarl är att hans avdelning vet att han finns till hands när det behövs. ”Jag vill alltid att mina medarbetare känner att jag vill hjälpa till. Att jag är en person att vända sig till, så att jag kan bidra till att förenkla arbetet eller vara ett stöd under exempelvis en förhandlingsprocess. När jag var ny i rollen la jag mycket tid på att lära mig saker från grunden, så att jag vet hur det fungerar. Det ser jag som en stor hjälp i mitt dagliga arbete”, säger Oscar.
”En viktig egenskap jag har nytta av är att jag inte bara accepterar, utan jag försöker utmana där jag ser att det finns utvecklingspotential. Jag välkomnar att man är lika öppen tillbaka mot mig”, säger Oscar. ”Jag tycker faktiskt om när någon säger emot mig så länge det är konkret och en tanke kring alternativ. Det betyder ju att personen tänkt till och det är så vi blir bättre tillsammans.”
Ser ledarskap som partnerskap
Precis som att en kundrelation är ett partnerskap för Oscar, ser han ledarskap som detsamma. Det handlar om att vara överens, att skapa möjligheter för medarbetare att växa i sina roller och ansvarsområden, samt att vara tydlig med sina förväntningar.”Mitt arbete är att se till att vi fungerar som organisation. Jag är tydlig med förväntningarna jag har och försöker alltid skapa möjligheter till diskussion, både enskilt och i grupper. Och framför allt – jag finns där som ett stöd i alla lägen. Det viktiga är att vi fortsätter att skapa värdefulla partnerskap med våra kunder, där jag ser att DSV kan vara en hjälp till deras verksamhet”, säger Oscar.
