6 puntos clave a nivel jurídico para la internacionalización

Cuando nos adentramos en transacciones con terceros mercados, tanto en la exportación como en la importación de nuestros productos, hay una serie de puntos clave, de TIPS, que no podemos obviar para conseguir el éxito de una operación de comercio internacional. A continuación, os dejamos un listado de recomendaciones para afianzar vuestras operaciones comerciales:

1. ¿Por qué es esencial firmar un contrato en relaciones comerciales de transporte?

Todas las operaciones se inician con un contacto entre las Partes, comprador y vendedor, exportador e importador. Cuando se consigue ultimar los acuerdos y hay un consenso, lo más recomendable es formalizar un contrato. El contrato va a marcar las reglas de juego, da las pautas y va a permitir que, en caso de conflicto, se determine como resolver las diferencias. Por lo tanto, hay que asegurar que queden bien pautadas todas las obligaciones y todo aquello que queréis que la otra parte os entregue.

2. ¿Qué necesito para enviar muestras de mis productos a un tercer mercado?

Toda interacción comercial de nuestro producto con un tercer mercado va a requerir el envío de muestras, con el objetivo que nuestro comprador o proveedor disponga de un prototipo para testear elementos clave para nosotros. Las muestras van a tener un carácter no comercial, ya que no implican el intercambio de una cantidad económica entre las Partes, pero se debe asegurar su operativa (con factura proforma, indicando un valor estadístico, la partida arancelaria, los Incoterms® utilizados, etc.) para evitar cualquier tipo de trabas en destino.

3. ¿Qué aspectos debo tener en cuenta antes de enviar mi producto?

Para empezar, debemos identificar adecuadamente nuestro producto. Identificarlo con su codificación a nivel internacional y, por lo tanto, su clasificación arancelaria. Este proceso va a marcar tanto la documentación que precisa en la exportación como en la importación, así como los aranceles y tributos que deba cumplir.

4. ¿Qué documentación es necesaria para la import y export de mis mercancías?

Debemos tener muy bien trazada la documentación, que puede ser de varios tipos:

• Comercial: factura, packing list, certificados internos, etc.
• Aduanera: certificados de origen, DUA, etc.
• Logística: documentos de transporte

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5. ¿Qué formas de pago son más adecuadas para el transporte internacional?

Es muy recomendable tener conocimiento de los medios de pago que se van a utilizar y conocer la formalización de estos. Por lo tanto, si hablamos de una carta de crédito, hay que tener claro qué vamos a precisar o qué va a diferenciarnos si tenemos una remesa documentaria o una transferencia. El objetivo es conseguir el pago de los bienes entregados o liquidar adecuadamente aquello que hemos adquirido.

6. ¿Qué otras consideraciones debo tener en cuenta para la internacionalización?

Es importante contar con un buen asesoramiento, tanto a nivel logístico, como bancario o jurídico, que te permitirá garantizar el éxito en todo el trayecto del envío, además de visualizar las operaciones de inicio a fin, para tener un registro de todas y cada una de las etapas de la operación comercial.

Nuestros expertos DSV están a tu disposición para ayudaros a trazar vuestras operativas comerciales con la máxima seguridad.